Value Growth Manager

De Commercial Growth Analyst vertaalt data naar commerciële acties. Deze functie is verantwoordelijk voor het systematisch identificeren, kwantificeren en monitoren van commerciële groeikansen binnen het B2B-klantenbestand. Op basis van analyses vertaalt de Commercial Growth Analyst deze kansen naar concrete en geprioriteerde aanbevelingen, oftewel next best actions, voor accountmanagement en salesmanagement.

Waar accountmanagers vandaag de dag vaak vertrouwen op hun ervaring, inzicht en klantrelaties om commerciële kansen te signaleren, voegt deze rol een gestructureerde en datagedreven dimensie toe. De Commercial Growth Analyst maakt inzichtelijk waar er kansen liggen in het assortiment van klanten, waar marges onder druk staan, waar het aandeel private label-producten achterblijft bij het potentieel en waar prijs- of distributiekeuzes waarde laten liggen. Daarmee speelt de functie een belangrijke rol in het realiseren van de B2B-groeistrategie op het gebied van omzetoptimalisatie, prijsbeleid en distributie.

De functie maakt onderdeel uit van de afdeling Commercial Growth Management binnen de B2B-organisatie en rapporteert rechtstreeks aan de Chief B2B Officer. Je ondersteunt het volledige B2B-commerciële team, waaronder Wholesale, MSR Europe, US & Rest of World en Marketplaces EU. De functie heeft geen leidinggevende verantwoordelijkheid en geen directe commerciële verantwoordelijkheid richting klanten. Het eigenaarschap van klantaccounts blijft bij Account Management, waarbij je waar nodig ondersteuning biedt met data, analyses en commerciële inzichten tijdens klantgesprekken.

Jouw verantwoordelijkheden

Identificeren van commerciële kansen: Je analyseert klant-, categorie-, prijs- en margedata om concrete groeikansen en mogelijkheden voor waardebehoud te identificeren per klant en per kanaal. Denk hierbij aan assortimentsgaten, groeipotentieel voor private label, margedruk, prijs- en promotieverlies en distributiekansen.

Bepalen van de ‘next best actions’: Je vertaalt analyses naar een geprioriteerde en gekwantificeerde lijst met aanbevelingen per klant of klantgroep. Hierbij geef je inzicht in de verwachte opbrengst, benodigde inspanning en verantwoordelijkheden, zodat accountmanagers direct met de adviezen aan de slag kunnen.

Monitoring en opvolging: Je beheert een gestructureerde pipeline van geïdentificeerde kansen, volgt de uitvoering en realisatie van acties door het commerciële team en rapporteert de voortgang en gerealiseerde waarde aan de Chief B2B Officer en het B2B-managementteam.

Inzicht in commerciële prestaties: Je ontwikkelt en onderhoudt dashboards en analyses rondom omzet, margemix, private label-aandeel, klantwinstgevendheid en de effectiviteit van prijzen en kortingen, in nauwe samenwerking met het Data-team.

Ondersteuning van strategische projecten: Je levert analytische ondersteuning aan belangrijke B2B-projecten op het gebied van omzetoptimalisatie, kortingsstructuren, prijs- en distributiestrategieën en de verdere groei van private label.

Cross-functionele samenwerking: Je werkt nauw samen met Finance, Category Management en het centrale Data-team om te zorgen voor één consistente en betrouwbare bron van commerciële inzichten en rapportages.

Continue verbetering: Je standaardiseert en automatiseert terugkerende analyses en draagt bij aan de verdere ontwikkeling van een schaalbare analytics-capaciteit binnen B2B, inclusief het gebruik van nieuwe technologieën en tools.

Je bent van nature nieuwsgierig en commercieel gedreven, met een scherp oog voor kansen die verborgen liggen in data. Je kijkt verder dan trends en patronen alleen en weet de commerciële impact achter de cijfers te doorgronden. Door data te vertalen naar heldere inzichten en concrete aanbevelingen help je de organisatie betere beslissingen te nemen en duurzame groei te realiseren.

Daarnaast ben je een sterke communicator die complexe analyses op een begrijpelijke en overtuigende manier weet over te brengen aan commerciële stakeholders. Je begrijpt wat de business nodig heeft en weet inzichten om te zetten in acties die daadwerkelijk resultaat opleveren.

Met een proactieve en zelfstandige instelling neem je graag het initiatief en voel je je comfortabel in een rol waarin je processen, werkwijzen en tooling verder ontwikkelt en optimaliseert. Tegelijkertijd ben je een echte teamspeler die graag samenwerkt met collega's uit verschillende disciplines. Je fungeert als een betrouwbare business partner voor Sales, Finance, Category Management en andere stakeholders, waarbij je gezamenlijk werkt aan commerciële groei. Tot slot combineer je een analytische en gestructureerde aanpak met pragmatisme: je weet wanneer verdieping nodig is en wanneer snelheid, relevantie en toepasbaarheid belangrijker zijn om impact te maken.

Bij EQOM kom je terecht in een ambitieuze en internationale organisatie waar je een directe bijdrage levert aan onze commerciële groeistrategie. Daar staat een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket tegenover, met volop ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden.

• Een jaarcontract voor 40 uur per week, met de intentie om de samenwerking voort te zetten.
• Een marktconform salaris passend bij jouw kennis en ervaring.
• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om hybride te werken, zowel vanuit huis als op kantoor.
• Een reiskostenvergoeding.
• Een thuiswerkvergoeding.
• 25 vakantiedagen op basis van een fulltime dienstverband (40 uur per week).
• 8% vakantiegeld.
• De mogelijkheid om extra vakantiedagen bij te kopen.
• Pensioenopbouw via Pensioenfonds Detailhandel.
• Iedere vrijdag een gezamenlijke bedrijfslunch.
• Gratis deelname aan bootcamptrainingen twee keer per week, korting op sportabonnementen via Bedrijfsfitness Nederland en toegang tot onze eigen bedrijfsfitnessruimte.
• Een actieve personeelsvereniging die gedurende het jaar diverse activiteiten en evenementen organiseert, waaronder de EQOM Summer Party en het Oktoberfest.
• Volop mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling, opleidingen en het verder uitbouwen van je carrière binnen een groeiende internationale organisatie.

Bij EQOM geloven we dat betrokken en talentvolle medewerkers het verschil maken. Daarom investeren we in jouw ontwikkeling, welzijn en succes en creëren we een werkomgeving waarin samenwerking, ondernemerschap en groei centraal staan.

Ben jij een analytisch sterke en commercieel gedreven professional met een passie voor Commercial Analytics, Revenue Growth, Pricing en Data-Driven Decision Making? Als Value Growth Manager bij EQOM Group speel je een sleutelrol in het identificeren van commerciële groeikansen, het optimaliseren van marges en het vertalen van data naar concrete inzichten die de prestaties van onze B2B-organisatie versterken. Deze nieuw gecreëerde functie is een strategische investering in het verder uitbouwen van onze commerciële analytics-capaciteit en ondersteunt de verdere groei van onze internationale B2B-activiteiten. In nauwe samenwerking met Sales, Finance, Category Management en het Data-team draag je bij aan beter onderbouwde commerciële beslissingen en help je omzet, winstgevendheid en klantwaarde te maximaliseren. 
Herken jij jezelf in dit profiel en wil jij zichtbaar impact maken binnen een ambitieuze en groeiende organisatie? Dan komen we graag met je in contact. Heb je vooraf nog vragen? Neem gerust contact met ons op via careers@eqom.com.